COMO CONTORNAR
A CRISE
Foque em 4 Estratégias
primordiais, e sobreviva em meio as turbulências econômicas da atualidade:
Investir em
tecnologia e meios virtuais: É essencial para quem quer se manter
competitivo, é uma oportunidade de criação de valor. O uso da tecnologia pode levar
a empresa a aumentar suas vendas e a reduzir custos.
Venda Com Estratégia Definida: Descubra oportunidades de crescimento antes dos competidores, vender
onde e como o consumidor deseja comprar, fortalecer a equipe de vendas. Jamais
negligencie a experiência de compra do cliente. Não se trata simplesmente de
vender, mas como vender, como tratar o seu cliente. Ter as pessoas certas na
linha de frente, definir com exatidão o perfil de vendedor (profissional de
Vendas) que a empresa precisa e conhecer as habilidades das pessoas. A
combinação de pessoas pode fazer as vendas crescerem.
Adequar
Preço a Realidade do Momento: Baixo consumo é igual a estoques altos, cuidado
com as liquidações, promoções, descontos, isto deve ser feito com cautela. É
importante saber o que pode dar certo. A precificação deve ser uma das
prioridades da empresa.
Colaboração,
Colaboração + Colaboração: Você deseja avançar no mercado? Então, é
necessário não só incentivar seu
time, mas também fornecedores e talvez até possíveis concorrentes. Devemos deixar
de selecionar parceiros e clientes por porte e buscar os comprometidos, com ideias
inovadoras e com objetivos de sustentabilidade e crescimento reais. Outro fator
importante é envolver todos da empresa em um objetivo comum, investir em
infraestrutura, treinamentos, qualificação, finalizando com estratégias de
longo prazo.
José Eduardo G Cezar
Fev 2016.
Fonte: MCKINSEY
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