Por Eric Krell, Escritor Colaborador do Peppers & Rogers Group Para as empresas que operam com revendedores e canais de parceiros, é essencial que haja um trabalho conjunto para abordagem de prospects e nas interações com os clientes. Um novo estudo realizado pelo CMO Council, uma associação de executivos de marketing, revela boas e más notícias no que diz respeito ao alinhamento entre fornecedores e seus parceiros. A má notícia é que apenas 19% dos 500 revendedores entrevistados descreveram que os leads de vendas que recebem dos fornecedores são “extremamente válidos”. Setenta por cento deles relataram que as campanhas de marketing são “ineficazes” por não gerarem novas vendas. No entanto, as boas notícias superam as más. Apesar desses desafios, cerca de 60% dos entrevistados esperam, em breve, ver um significativo aumento nos negócios. Na realidade, tanto fabricantes quanto distribuidores mostraram-se ansiosos em aumentar sua partipação nos canais de vendas indiretos, devido a um...