Quando falamos em indicação, logo brilham os olhinhos do empreendedor, empresário, profissional liberal e todos que estão no mercado… Parece uma palavra mágica, uma soberba de saber que fez um trabalho ou vendeu um produto e a pessoa gostou tanto que indicou para outra pessoa… Fenomenal, realmente. Contudo, sem definição de público alvo, indicação é sinônimo de problema. Como assim? Vamos analisar primeiro o público alvo. Você já definiu seu público alvo? Quem são eles? O que eles compram ou querem como serviço? Parece simples definir um público alvo, mas não é. Esta escolha passa por uma série de premissas: Pesquisas de mercado, compreensão do porque aquele público necessita e gosta de tal tipo de produto ou serviço, porque eles pagam um determinado preço hoje por este produto ou serviço, se teriam condições de pagar mais ou não vêem valor agregado nisto, enfim, entender, analisar e concluir o mercado alvo. Alguns apenas dizem: Meu público alvo são os empresários, por exemplo...