A Arte de PROSPECTAR!

Acredito que diante a necessidade de entender os processos de mudança que a função dos Executivos(Gestores)necessita ser mais ampla, mais aprofundada e planejada. Falo em Empresários, Executivos,Gestores, funcionários e clientes. As variáveis são infinitas mas o objetivo a ser alcançado é comum... Penso mais adiante onde diante de processos muitas vezes cansativos e sem resultado, gestores e executivos buscam ampliar sua carteira de clientes sem antes certificar-se da qualidade e utilidade de seu mayling. Mediante listas numéricas e a frieza de dados me pergunto, até que ponto vale a pena Quantificar e não Qualificar?
Sem qualquer tipo de planejamento ou controle das ações, Gestores na maioria das vezes impulsionados e pressionados por resultados de sustentabilidade se valem da quantidade de contatos e prospects adquiridos com o sonho de converter o maior número possível.
Qual é, portanto, o cerne amplo do sistema de gestão empresarial ao qual devemos realmente focar?
São fatos inquetionaveis que se baseiam na capacidade de compreensão dos indivíduos, suas motivações e seus receios.
Muito mais do que dominar a gestão empresarial é necessário aprender e aprender bem a arte de prospectar. Prospectar simplesmente de nada vai adiantar se esta prospecção não vier acompanhada de um sistema eficiente de Planejamento, Negociação e CRM.

Nos dias 10,11 e 12 deste mês estive nas dependências do Instituto de pesquisa e capacitação profissional "APPOIARE" onde junto ao um grupo seleto de profissionais pude contribuir com o desenvolvimento profissional dos participantes.
Com foco em PROSPECÇÃO os temas abordados trataram especificamente sobre os caminhos a serem percorridos para se chegar a excelência na arte de Prospectar.


Declarações de alguns participantes:

Gostaria de agradecer a oportunidade de ter estado com vocês nestas três noites de treinamento.

Aproveito para parabenizar o Instituto Appoiare e o instrutor José Eduardo Cezar pelos ensinamentos recebidos. Me foi de grande valia o Treinamento Prospecção de Clientes bem como a troca de informações e negócios com os demais colegas.
Giovana Gomes- CDL Passo Fundo.

Gostei e muito ( adorei) achei muito proveitoso. Aproveito agradecer novamente parabenizando pela competência com a qual nos foi repassado o treinamento. Com certeza já estou pondo em pratica algumas técnicas.
Silvana M Giacomazzo- Unimed Erechim

Profissionais representando empresas de Erechim e região puderam vivenciar este aprendizado. Bademi Badalotti Emp Imobiliários, Solucred Securitizadora S/A, DC2 Formaturas,WTEC, Presto Industrial,Brastelha Industrial Ltda, Biccateca,Câmara de Dirigentes Lojistas de Passo Fundo, Entrega Já, Transportadora Rápido Planorte, Distribuidora de Bebidas Baldissera, Bonatto Emp Imobiliários, Unetral, Radio Difusão Sul Riograndense,Unimed Erechim, Termo Aves Ind e Comércio.